دامودار مول - الاقتصادية - مرات الفوركس

دامودار مول: سيو فالو ريتايل، ريلاينس ريتايل دامودار مول يشغل حاليا منصب رئيس قسم استراتيجية العملاء في ريلاينس ريتايل ليمتد وهو المدير السابق للاستراتيجية الغذائية المتكاملة في مجموعة المستقبل، وكان جزءا من فريق استراتيجية كيشور بيانيس. مول هو أيضا مؤلف 8216Supermarketwala8217. وهي نشرة غير تقليدية وثاقبة عن المستهلكين وتجارة التجزئة في الهند. ويستمر كتابه في تلقي استعراضات الهذيان من رؤساء الأعمال عبر التجزئة والمستهلكين الأخوة لنظرة جديدة، إدراكية على التغييرات التي تجتاح المشهد المستهلك الهندي. 8220 دامودار مول، الذي ولد ليكون البقال يجسد القارئ مع وجهات نظره الثاقبة على المستهلكين الهنود، 8221 يقول هاريش مانواني، مدير العمليات العالمية، ونيليفر. بالإضافة إلى مسؤولياته الأخرى في ريلاينس ريتايل، مول يقود حاليا توسع الشركة 8217s في تجارة التجزئة الإلكترونية، مع إطلاق منصة للتسوق البقالة على الانترنت في عدد قليل من المواقع المختارة في جميع أنحاء مومباي، بما في ذلك نافي مومباي وجنوب مومباي وثين. ويتيح موقع ريليانس فريش، الذي تديره شركة ريليانس فريش، للمستهلكين وضع أوامر ل 000 6 منتج، بما في ذلك الفواكه والخضروات الطازجة، ومحلات البقالة، ومنتجات الألبان، والحلويات، والأطعمة المعلبة، ومواد العناية الشخصية. ثم يتم تسليم المنازل تسليمها من خلال أقرب ريليانس منفذ الطازجة في الحي. وهناك أيضا خيار بيك-أت-ذي-ستور. وقبل إطلاقها، قامت ريلاينس ريتايل باختبار المفهوم على موظفيها البالغ عددهم 10،000 موظف في حديقة ريليانس كوربورات بارك في نافي مومباي. مول هو خريج الأعمال من إيم، بنغالور ومهندس من إيت بومباي. حصل على الميدالية الذهبية في التسويق في إيم بنغالور. وقد سبق له أن كان مسؤولا عن تعزيز سلسلة سوبر ماركت مع R K داماني في 1999-2000، التي توسعت منذ ذلك الحين إلى 60 متجر سلسلة D-مارت في غرب الهند. كما ترأس أيضا أول متجر سوبرماركت للهاتف، سانغام ديريكت، لشركة يونيليفر في عام 2003. وكان له دور فعال في تشكيل البازار الكبير والبازار الغذائي لمجموعة المستقبل. عمود في الطلب والمعلق، مول يكتب دعوة بلوق 8216Shopkeeper في القانون 8217 ل فوربس الهند. وقد كتب أيضا أعمدة ل ذي إكونوميك تيمس و دنا و تيمس أوف إنديا وغيرها. تم تعريفه من قبل الأعمال اليومية هت مينت في عام 2007 وكان أيضا جزءا من لجنة أبحاث التجزئة كوكا كولا في آسيا من 2006-2009. وقد حصل على جائزة كوكا كولا الذهبية الملعقة لأفضل محل غذائي بقالة أمب بقالة التجزئة للعام، قدمته مجموعة الصور في 2011.Radhakishan داماني: رجل مع لمسة ميداس في أسواق الأسهم منذ أيام هارشاد مهتا، هيس، معروف، حتى، بقي، ال التعريف، انسان، ب، ال التعريف، ميداس، توش، إلى داخل، ال التعريف، ستوك. راكيش جونجونوالاس المعلم والآن الهندي ايس التجزئة، راداكيشان داماني هو باهتة الانظار ولكن هو التبجيل بين التجار والمستثمرين. كالا فيجيراغافان تفكك الرجل المستثمر الحصري وتاجر التجزئة: هم ثلاثة من أفضل المستثمرين في الهند. راكيش جونجونوالا، راميش داماني و أرك دامانيث الأخيرين، لا علاقة لمنافسيه الاخرين واللاعبين على شارع دلال، ولكن الأصدقاء القلبية من ذلك منذ ما يقرب من ثلاثة عقود الآن. كلما اجتمعوا، لديهم الكثير لمناقشة، القيل والقال، حصة وطرح، ويقول راميش داماني. على مدى السنوات القليلة الماضية، يضيف، بوسر من جونجونوالا إلى أرك داماني أصبح لاعبا اساسيا خلال هذه الاجتماعات: متى أنت ذاهب إلى قائمة عملك واسمحوا لي أن شراء 10 في ذلك بوسر التي عادة ما توجه ابتسامة لطيفة من أرك داماني، وقفة الصمت، قبل صدى الغرفة مع جونجونوالا مرة أخرى. يقول راميش داماني إنه لا يريد التحدث، فهو أكثر استعدادا للاستماع. راداكيشان أرك داماني، 59، يحب أن يترك عمله يتحدث عن نفسه. ويتحدث مجلدات. وهو يحكي عن مستثمر قيمته محفظة استثماراتها المدرجة، بقيمة سوقية معروفة أخرى بقيمة 1،731 كرور روبية، هي ثمانية باغر. وهو يحكي عن تاجر سوق الأسهم الذي لديه مقلة العين هارشاد مهتا ومركز التجارة الدولية في رئيس الوزراء، وجعلت من القتل. وهو يحكي عن تجارة التجزئة أن جونيجونوالا الطمأنينة، واحدة أن يتحقق من حوالي 4500 كرور روبية من خلال عدادات النقدية لها، ولكن بالكاد يسجل في المشهد التجزئة يحدث في الهند. على مدى السنوات القليلة الماضية، كانت صور قصة التجزئة الهندية الطموح العاري لأكبر لاعب في بناء وكسر من قبل كيشور بياني، ومحاولة مرة أخرى من موكيش أمباني، وتعثر وول مارت على أصابع قدميه. لقد نمت جميعا. ولكنهم أيضا يملكون. وسط هذه الاضطرابات، نمت سلسلة دامانيس لتجارة التجزئة، D-مارت، بشكل مستمر ومربح، وبطريقة العلامة التجارية داماني، بصمت وغير مزعجة. منذ أيام هارشاد مهتا، ومن المعروف أن داماني الرجل مع لمسة ميداس في أسواق الأسهم. هيس كان جونجونوالاس المعلم. هيس التبجيل من قبل التجار والمستثمرين. ولكن خارج هذا المجتمع، حتى في مجتمع الأعمال الأكبر، قليل يعرفون عنه. هيس هاجس الانظار. عدد قليل من الصور له على شبكة الإنترنت أن ذكر أرك داماني يقود الناس للتفكير في صديقه أكثر رفيعة المستوى وأسماء تحمل الاسم نفسه، راميش داماني. وهذا هو ما يرام فقط من قبل أرك داماني. بعد أسبوعين من الكاجولينغ، التقى داماني إت في وقت متأخر من المساء في مكتبه دالامل إستات في ناريمان بوينت، جنوب مومباي. هو يرتدون، كما هو الحال دائما، في قميص أبيض و مظهر تروسران الأبيض الذي حصل عليه على شارع دلال لقب أبيض و أبيض. تكشف كلماته الأولى عدم الكشف عن هويته كآلية للدفاع. لماذا لا تكتب فقط عن D-مارت أنا شخص صغير جدا، ويقول الرجل الذي صافي قيمتها، ويقدر لاعبين في السوق، هو روبية 5000 روبية. وهذا دون اعتبار قيمة 52 الذي يحمله مباشرة في أفينو سوبيرمارتس، الشركة التي تسيطر D-مارت شركته الاستثمارية، برايت ستار للاستثمار، يحمل 16 أخرى في D-مارت. لم تغلق دي مارت متجر واحد منذ أن بدأت في عام 2000. في آخر عدد، كان لديها 73 جزء المخازن من أن يملكها أمباني وبياني، ولكن توليد الإيرادات لكل مخزن حتى يودون. وقد زادت إيراداتها من 260 كرور روبية في 2006-2007 إلى 334 كرور روبية في 2012-13، ومن المتوقع أن تصل إلى 4500 كرور روبية هذا العام، الأمر الذي سيجعلها ثالث أكبر سلسلة متاجر التجزئة ذات العلامات التجارية في الهند. وقد سجلت أرباحا على المستوى الصافي لكل من السنوات السبع الماضية. يكرر الداماني الأساسيات. هناك ما يقرب من 25 الأشياء التي ربما نقوم بها بشكل مختلف ومنتظم، كما يقول. وقال كيشور بياني، الرئيس التنفيذي لمجموعة المستقبل، الذي يعرف داماني شخصيا هو تاجر التجزئة مركزة جدا. هناك بساطة ووضوح الفكر في نهجه إلى الأعمال التجارية. المستثمر لتاجر التجزئة التي تأتي من أيامه في الاستثمار. يقول داماني: "إن ما تعلمته في الحياة هو الاستثمار. على الرغم من الأعمال التي هي في مراحل نموها، والاستثمار هو ما يستغرق معظم وقت دامانيس. معظم أيام الأسبوع، وأنا في الاستثمار، كما يقول. عطلات نهاية الأسبوع هي ل D-مارت. وبالنسبة لداماني، فإن فكرة ما ينبغي أن تكون عليه الأعمال التجارية قد شكلت من خلال تحليل الشركات كاستثمارات. في سوق الأسهم، يرتدي قبعات. هناك داماني التاجر، في محاولة لتخمين الأسواق يتأرجح. هناك داماني المستثمر قيمة، مع تروق العلامات التجارية والتدفقات النقدية، والقدرة على التنبؤ وعلى المدى الطويل مثل المستثمر قيمة الأكثر شهرة في عصرنا، وارن بافيت (انظر المربع). أنا أحب الأعمال الاستهلاكية وأنا استثمرت في هذه الأسهم أيضا، كما يقول. لذلك، كان هناك هذا التقارب القوي لبدء شيء ما في نفس القطاع. في عام 1999، عندما كان البيع بالتجزئة مجرد مفهوم في الهند، استغرق داماني و دامودار مول، الذي يشغل حاليا منصب الرئيس التنفيذي لشركة ريلاينس ريتايل، ولكنه كان آنذاك مديرا للعلامة التجارية في هيندوستان يونيليفر، امتياز بازار أبنا ب 5،000 متر مربع في نيرول، في نافي مومباي. بعد عامين، تم إنشاء D-مارت واستولت على أبنا بازار. ترك داماني سوق الأسهم، لمدة ست سنوات، بمناسبة تاجر تورنفروم المهنية آخر من الكرات للمستثمر إلى رجل أعمال. وكانت الأيام الأولى حول التعلم المكثف، على تخطيط جوبستور، وأنظمة الفواتير، واكتساب ثقة البائعين. مول و داماني على الكتب على سام والتون، الذي بني وول مارت في أكبر متاجر التجزئة في العالم. وسوف يسافرون إلى سوق أبك في سوق فاشي أو كروفورد، في مومباي، للتفاعل مع تجار الجملة والتجار. في غضون ستة إلى تسعة أشهر، كنا نعلم أننا كنا على ما يرام، وكان لدينا الثقة لتطبيق النموذج على مواقع متعددة، ويقول مول، الذي ترك D-مارت للانضمام إلى مجموعة المستقبل في عام 2005. ووفقا لمول، كان داماني المجتهد و متواضع. وهو يتحدث عن التواصل مع البائعين كما هو الحال مع أدنى مستوى من الموظفين، كما يقول مول. لا ينظر إليه على أنه صاحب هائل، ولكن كما بسيط جدا، رجل متواضع الذي هو سعيدة الدردشة مع الموظفين مع ذراع حول أكتافهم. في الخيارات التي قدمها ل D-مارت، ركز داماني على ثلاثة أشياء: العملاء والبائعين والموظفين. خذ العملاء. جميع متاجر دي مارتس في المناطق السكنية أو بالقرب منها وليس في مراكز التسوق. وبما أنه يملك 90 من متاجره، فإنه ينتهي دفع أكثر مقدما ولكن يعزل نفسه من ارتفاع الإيجارات أو مخاطر الانتقال. هذا يعمل لذلك لأن D-مارت يمكن استخدام رأسمالها بشكل مطرد. فهو لا يطارد النمو، بل هو جيد رأس المال والديون الخفيفة، وعملياتها توليد النقود الاحتياطية. واعتبارا من مارس 2013، كان لديها 786 كرور روبية في أموال المساهمين والديون من 432 كرور روبية. ومع وجود العقارات المملوكة، وبدون تكلفة الإيجارات، فإنهم في الواقع يقومون ببناء أصول على دفاترهم، كما يقول روتشي سالي، مديرة الاستشارات في تجارة التجزئة إلارجير سولوتيونس. وعلاوة على ذلك، من حيث الحجم، D-مارت لا تطمح لتلبية كل حاجة المستهلك مثل بازار كبير. بدلا من ذلك، فإنه يهدف إلى تلبية معظم احتياجات المستهلكين العادية، في حين تقدم قيمة مقابل المال. ولديهم شكل أصغر نسبيا، مما يساعدهم على الوصول إلى الربحية على مستوى المتجر بشكل أسرع بكثير، كما يقول سالي. في روبية 53 كرور، ويقال إيرادات D-مارتس لكل مخزن لتكون أعلى بين سلاسل البقالة (مقارنة غير ممكن كما المستقبل و ريلاينس منزل صيغ متعددة). يقول جورج أنجيلو، المدير التنفيذي للمبيعات في شركة "دابور إنديا": "إنهم يشترونه من مستوى منخفض، ويكدونه مرتفعا ويبيعونه بأسعار رخيصة دون أن يضعفوا. يضيف مدير كبير في سلسلة سوبرماركت مقرها مومباي، لا يريد أن يكون اسمه: هناك قاعدة غير مدفوعة بعدم فتح أي متجر داخل دائرة نصف قطرها كيلومتر واحد من D-مارت. لقد توصلنا إلى شروط لا يمكننا ضربها على الأسعار. علاقات البائع هي الركيزة الثانية لنموذج D-مارتس. وكانت أكبر قوة له (دامانيس) علاقات البائعين، بعد أن جاءت من خلفية المتداول، ويقول مول. ضد قاعدة الدفع في صناعة سلع استهلاكية من 12-21 يوما، ودار مارت يدفع البائعين في يوم 11، سمة أن يبقيه في الكتب الجيدة من البائعين وتجنب مخارج الأسهم. وباعتبارها متاجر تجزئة، فهي معقولة مع البائعين، ويقول أنجيلو من دابور، لبعض المنتجات التي هي مارت البائع الرئيسي. هناك لاكشمان ريكا (خط أنها لن تعبر) لتتسابق مع البائعين. يرى نيلش شاه، وهو مستثمر محنك نفسه، منطقا ماليا في مثل هذه التعاقدات مع البائع، وهو ما يفسر بطريقة تبدو في البداية بديهية. الدافع الوحيد ل أرك داماني ليس لكسب المال من خلال D-مارت، ويقول مد والرئيس التنفيذي لشركة أكسيس كابيتال. شاه يقارن D-مارت إلى سوبهيكشا، وهي سلسلة الخصم التي نمت باستخدام الدين وانتهى بها الذهاب تحت. استغرق سوبهيكشا الائتمان من الموردين لبيعها للعملاء، واستخدام النقدية للنفقات العامة والاستحواذ. كان دائما دوامة حيث اختفى النقد ولم تنشأ ثروة. من ناحية أخرى، يدفع د - مارت الموردين في الوقت المناسب. لذلك، فإنه يشتري السلع أرخص نظرا لعدم وجود مصلحة تحميل عليها، وبالتالي، دوران لكل قدم مربع كما يزيد، ويقول شاه. وبما أنه لا توجد فورة توسع ولا فائدة ليتم تحميلها، فإن النموذج ناجح بشكل كبير. هذا لا يعني D-مارت لا الموردين ريل. وبما أن شركة دي مارت تشتري بكميات كبيرة لكسب هوامش أعلى، فإنها تقوم في بعض الأحيان بتشغيل عروض ترويجية خاصة بها خلال العام، وفقا لما ذكره رئيس مبيعات شركة طعام إقليمية كبيرة، بشرط عدم الكشف عن هويته. هذا يضعف العلامة التجارية لتحديد المواقع، وخاصة من العلامات التجارية الصغيرة، والتي تجد صعوبة في بيع دون علامة الخصم. عدادات نيفيل نورونها، الرئيس التنفيذي لشركة D-مارت: هذا هو رأي غير ناضجة لأن هذه ليست لعبة ليوم واحد. الحجم التراكمي الذي تبيعه مارت يسمح لنا بتقديم قيمة إضافية للعميل. الأرباح على النمو الموظفون هم الركيزة الثالثة لنموذج D-مارتس. ما لا يقدم عن طريق المال، فإنه يشكل عن طريق المرونة والتمكين وراحة، ولكن كفاءة، ثقافة العمل. نحن سعداء حتى مع فشل المعيار 10، ولكن مع الموقف الصحيح والالتزام، ويقول نورونها. ما نقوم به هو الاستثمار بكثافة في التدريب. وهكذا، حتى من الواجهة الأمامية الأساسية، عندما يرتفعون إلى مديرين على مستوى مخزن، لا ينظر إليها على أنها مرشحة الهدف من قبل الآخرين، الذين لا يستطيعون قبول فشل المعيار 10. ديراج كامباني، الذي كان مع D-مارت لمدة تسع سنوات بعد انضمامه من سبنسرز التجزئة، ويقدر التمكين. وقال لك فقط مرة واحدة عن نظام القيمة والسياسات في D-مارت ومن ثم إعطاء حرية العمل دون شخص يبحث باستمرار على كتفك، كما يقول. هناك تركيز واضح على ما يجب تحقيقه، ولكن ليس هناك أي تحدي جنون لتحقيق الأهداف. إذا كنت قد بقيت في العام في D-مارت، فمن غير المرجح أنك سوف تترك أي وقت مضى. في عام 2004، كان نيفيل نورونها في هيندوستان يونيليفر والتفاعل مع داماني كبائع. اليوم، بعد اقتناعه من قبل داماني للانضمام كرئيس للعمل، هو الرجل الرئيسي في D-مارت وخلافا لواء هول، وقال انه ليس لديه إيت أو إيم درجة. لم يكن لدي شيء أكثر من العاطفة على المنافسة ويكون أفضل، ويضيف نورونها. نورونها يكرر فلسفة دامانيس ل D-مارت. نحن لا ننظر إلى أي أرقام اللعب، كما يقول. نحن لا ننظر بعيدا جدا في الأفق لتوليد هذه الإيرادات أكثر أو أكثر. ولكن ما نراه هو واضح جدا في رؤية دامانيس أن الأعمال التجارية يجب أن تكون مربحة. ويضع ذلك أيضا في سياق توسع د-مارتس، الذي يتبع نهج المجموعات. D-مارت في ماهاراشترا (45 متجرا) وغوجارات (18 متجرا)، ولها ستة مخازن في حيدر أباد وأربعة في بنغالور. وقال هارميندر ساهني، العضو المنتدب لشركة الاستشارات الاستشارية في قطاع التجزئة: "يجب أن يكون لدى محلات السوبر ماركت مصادر محلية وتوريدها لتكون ناجحة". هذا هو المكان الذي تعثرت لاعبين أكبر الآخرين لأن سلسلة التوريد لا يمكن أن يكون عموم الهند. نحن نلعب لنقاط قوتنا، كما يقول نورونها. لدينا عرض النطاق الترددي وإدارة الهياكل لا تسمح لنا للذهاب الوطنية في الوقت الراهن. يقول داماني، الذي يلتقي الإدارة مرة واحدة في الشهر، أنه لا يبحث كثيرا جدا ولا يهتم في ربط مع متاجر التجزئة الأجنبية. يزور مخازن دي مارت بانتظام، ويتفاعل مع الموظفين، وينظر في البضائع ويعطي رؤى. ابنتيه، مانجري تشانداك و جيوتي كابرا، وتشارك على أساس يوما بعد يوم، وخاصة في الترويج تشانداك هو أيضا على مجلس D-مارت. كل من الشركات الاستهلاكية، كما يقول داماني. لذلك، أنا إرشادهم. ويجري إعدادهم أكثر كمساهمين ربما من شخص سوف تدير بنشاط الأعمال. إن الطنين في السوق هو أن داماني قد قائمة حتى D - مارت عندما يحسن الشعور في سوق الأسهم للخير، والسبب الرئيسي هو تقديم خيار الخروج للموظفين والأصدقاء والعائلة والمتمنيات الذين لديهم حقوق الملكية. وقال راميش داماني، بصفتي مستثمرا، إن "د - مارت" نموذج رائع ومربح، كما أن أرك داماني لديه قيمة كبيرة للمساهمين. هو موهوب بشكل استثنائي. ذي إنفستمنت إنفستور بالنسبة إلى جميع أساليبه الخفيفة، ولدت أسطورة رادهاكيشان داماني في معركة ضارية. في عام 1992، عندما كان هارشاد مهتا، الثور الكبير في ذلك الوقت، زاد من أسعار الأسهم، واصل داماني النظر في التقييمات الفلكية وتقصير. اشترى مهتا أكثر، وارتفعت الأسعار أبعد من ذلك، باع داماني أكثر. شخص ما سوف يقتل. فعندما كشف أن ميهتا كان يغرق الأموال من النظام المصرفي، انهار السوق، وأدى داماني إلى القتل. وقد تم إدانة دامانيس من مفهوم السعر الصحيح البحث عن القيمة. بقدر ما يحب أن يغوص في الاندفاع من التداول، ثيريس أيضا جزء المدرسة القديمة من داماني حيث القيمة هي فكرة أن يستغرق سنوات عديدة لتحقيقها. يقول أناند راثي، مؤسس شركة "أناند راثي للخدمات المالية": "هيس مستثمر باهر وناجح، مع مزيج من كونه عملي ومتواضع في الوقت نفسه. وقد نجح داماني، الذي انضم إلى إخوانه في سوق الأوراق المالية في سن ال 32 بعد وفاة آبائهم، ببناء ثروته من خلال شراء أسهم متعددة الجنسيات خلال أواخر الثمانينيات وأوائل التسعينيات. فلسفتي هي على المدى الطويل، مع أفق من خمس إلى 10 سنوات، كما يقول. إذا كنت مثل شيء و نعتقد في ذلك، أنا ملتزم به. وتظهر هذه الفلسفة في محفظته الاستثمارية، التي تقع في شركة تدعى برايت ستار للاستثمار. المجموعة الفرعية من الشركات المدرجة في ذلك هو تجميع 31 شركة، ومعظمهم من رقائق زرقاء، ومعظمهم من قطع، معظمهم اشترى في تقييمات منخفضة. واعتبارا من مارس 2013، كان سعر تكلفة هذه المجموعة الفرعية 212 كرور روبية. القيمة السوقية: 1،731 كرور روبية. أكبر عقد لها هو أيضا الأكثر دراماتيكية. في فبراير 2001، أعلنت برايت ستار أنها عقدت 15 في صانع السجائر فست الصناعات، المملوكة من قبل البريطانية الأمريكية التبغ، وأراد شراء آخر 20. اشترى أن 15 بسعر متوسط ​​88 روبية للسهم الواحد. وأعقبت معركة تقديم العطاءات مركز التجارة الدولية. بقي فست مع بات. يوم أمس، أغلقت الأسهم فست عند 1700 روبية. هذه القيم برايت نجوم روبية 51 كرور عقد في روبية 681 كرور. و أسطورة أرك داماني نمت. البقاء على رأس الأخبار التجارية مع صحيفة الاقتصادية تايمز. تحميله الآن